【足手まとい‥?】営業成績が悪いから辞めたい時の3つの対処法を解説!

営業成績が悪くて辞めたい‥。自分なりにがんばってるつもりだけど、同期と比べて成績は悪いし、足をひっぱるだけの状況が続いている。とはいえ、辞めるのも不安だしなぁ。

 

こんな悩みを解決します。

 

 本記事の内容

  • 営業成績が悪いから辞めたいのはなぜ?
  • 営業成績が悪いから辞めたい時の対処法3選
  • 営業成績が悪いなら早めに転職すべき3つの理由
  • ホントに営業が合っているのか、天職を見つける方法

 

 この記事を書いている人

ポジサラ
営業歴5年以上のサラリーマンです。社内トップセールスを何度か受賞したことはありますが、前職では成績不振で怒られてばかりでした。

 

営業成績が悪い状況が続くと、上司からは怒られ、周りからの目は厳しくなり、「このまま足をひっぱるくらいなら、いっそ辞めてしまいたい‥。」と思ってしまいますよね。かつての僕も同じでした。

 

数字のプレッシャーで営業に出たはいいものの、苦手意識でお客さんとうまく話せず、悪循環でさらに悩んでしまう、そんな日々が続いたことがあります。

 

結論から言うと、世の中の仕事は営業だけではありません。向き不向きの差が激しい営業に、こだわることはないのです。

 

MEMO

先に結論を言うと、若手であれば営業からキャリアチェンジすることは十分可能。

ただ、重要なのはあなたに合った転職先を見つけることです。

キャリアスタートなど若手営業と相性の良い転職エージェントを使って、ストレスのない職種かつホワイト企業へ転職しましょう。

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この記事の著者
ポジサラ

キャリアブロガー

ポジサラ

pojisara

プロフィール

外資系IT企業の法人営業。キャリア相談サービス・転職エージェントを利用して時価総額20兆円超えの超ホワイト外資系企業へ転職し、年収アップ・ワークライフバランスが改善した経験から、キャリアに関する発信をしています。
プロフィール詳細

営業成績が悪いから辞めたいのはなぜ?

 

営業成績が悪くて辞めたい理由は、以下の3つです。

 

  1. 自己肯定感を得られない
  2. 上司からノルマ未達で怒られる
  3. やりがいや達成感を感じられない

 

自己肯定感を得られない

 

自分のがんばりに、営業成績が伴わないと、「なんて自分はダメな人間なんだ‥。」と思い込んでしまいます。

 

自己肯定感を得ようとさらに営業活動をがんばろうとしても、「どうせ買ってもらうのは難しいだろうな。」と、ネガティブ思考のスパイラルになることも。

 

営業の苦手意識が生まれてしまうと、お客さんの家の前でインターホンを押すのが怖くなってしまったり、電話をかける前に緊張して喋れなくなったりと、パフォーマンスが悪くなります。

 

自己肯定感を得られない状態が続くと、シンプルに営業がおもしろくありません。辞めたくなってしまうのは当然の話です。
ポジサラ

 

 

上司からノルマ未達で怒られる

 

営業成績が悪いと、上司から怒られる日々が続きますよね。ふだんは優しい上司でも、ノルマのことになると厳しくなる人もよくいます。

 

売れない日々が続くと、上司から「コイツどうせ今月も売れないんじゃないか‥?」と厳しい目線を感じてしまうようになります。営業活動の一挙一動を否定されて、自信をなくしてしまうことも。

 

平日の朝起きると、上司から怒られるイメージが浮かんで、辞めたくなる気持ちになることもありますよね。
ポジサラ

 

 

やりがいや達成感を感じられない

 

成績の悪いと、達成感を感じられなくなり、営業としての仕事のやりがいも感じにくくなります。

 

キレイごとを言えば、商品を売ってお客さんに喜んでもらうのが1番です。しかし、月ごとに営業成績を達成することも、営業のやりがいの1つになることは大いにありますよね。

 

トップセールスマンは、ノルマに強いこだわりを持った人が多いです。それは仕事にプライドを持っていて、すくなくともやりがいや達成感を感じているはず。
ポジサラ

 

やりがいがないと、辞めたくなるのは当たり前です。

 

営業を辞めることが甘えかもしれないと思っている方は、【ガチ説教】営業を辞めたいのは甘えなのか!?向いてない仕事は手を打つべきを合わせてお読みください。

 

 

営業成績が悪いから辞めたい時の対処法3選

 

ここからは、営業成績が悪くて辞めたい人に向けて、対処法をお話していきます。以下の3つの方法をご紹介していきますね。

 

  1. 自己研鑽に励む
  2. トーク力ではなく、傾聴力を鍛える
  3. 営業職にしがみつかず、幅広い職種を視野に入れる

 

自己研鑽に励む

 

ビジネスマンとして最強の自己研鑽ツール、それは“本”です。

 

毎日読書をする習慣を身に付けて分かったことは、教養やビジネスマンとしての知識だけではなく、以下のメリットがあるということ。

 

  • 心が落ち着いて、ポジティブになる
  • 文章力が上がる
  • 行動力が上がる

 

詳しくは、社会人が毎日読書をして感じた3つのメリット【仕事にも役立ちます】で解説していますが、ページを読み進めると、気持ちが自然と整理されて、ポジティブな思考に切り替わります。

 

さらに僕は読書の習慣がついてから、営業成績が爆上がりしました。「分からないことを話されたらどうしよう…。」という不安がなくなり、堂々とセールスできるようになったんです。

 

とはいえ、「ビジネス本みたいな難しいものなんて読めない‥。」という方も多いはず。

 

そんな読書が苦手な方には、本の要約サービス『flier(フライヤー)』がおすすめです。

 

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ポジサラ

 

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トーク力ではなく、傾聴力を鍛える

 

自分が喋ってばかりの営業マンは、売れません。

 

友達で考えても同じです。自分の話しかしない人と仲良くなりたくないですよね。
ポジサラ

 

相手の話を聞きましょう。そうすれば、相手が求めているものやサービスが分かるようになります。

 

これは、営業職に限らず、全ての職種に言えることです。

 

相手が何を求めていて、どんな仕事をすればいいのか。相手の話を聞く他に知る方法はありません。

 

お客さんのことを知ることを第一としましょう。人間はだれしも、話を聞いて認められたい心理が必ずあるものです。
ポジサラ

 

 

営業職にしがみつかず、幅広い職種を視野に入れる

 

自分には、営業しかできないと思い込んでいませんか?

 

世の中には、色んな職種があります。未経験で始められる仕事もたくさんあるんです。

 

百聞は一見に如かず。まずは、転職サイトに登録して、求人を見てみましょう。

 

僕は転職サイトに登録してから、営業せずに給料がもらえる会社がたくさんあることに気付けました。多少給料が下がったとしても、人生の幸福感には変えられません。
ポジサラ

 

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営業成績が悪い人は早めに転職すべき3つの理由

 

営業成績が悪い人は、はやめに転職すべきです。その理由は以下の3つ。

 

  1. 営業は向き不向きの差が激しい職種
  2. 今の会社では「営業できない」レッテルが貼られていて、成績を上げづらい
  3. 魅力的な商品・サービスを扱えていない

 

営業は向き不向きの差が激しい職種

 

僕の周りには、色んな営業マンがいます。そんな中で感じることは、優秀な人でも成績を残せない人はたくさんいるということです。

 

営業はどうしてもセンス”の比重が、他の職種に比べて高いです。例えば、以下のような営業センス。

  • 相手によって話し方、身ぶり手ぶり、表情などを変える
  • お客さんの心情を読み取りながら、すすめる商品を臨機応変に変える
  • 初対面で仲良くなれる、相手の懐に入る力

 

ぶっちゃけ、上記のような能力は、どんなに優秀な人でも持っていなければ難しいところがあります。

 

場数を踏んで手に入るような力ではありません。

 

どうしても営業成績を伸ばせない方は、自らの向き不向きを考え、向いている仕事を探してみましょう。そうすれば、充実した仕事に就ける確率がグンと上がります。

 

 

今の会社では「営業できない」レッテルが貼られていて、成績を上げづらい

 

期待されていないと、仕事のモチベーションを上げることは難しくなります。

 

とはいえ、期待されなくとも、営業をしている限り目標ははられるわけで。「コイツは営業できない。」と思われながら、仕事をし続ける環境は、成績を伸ばす障害になってしまいます。

 

辞めずに1つの会社で頑張ることも大切です。しかし、悪くなってしまった環境から、新しい環境へ身を移すことも1つの手だと言えます。

 

上司や周りの目が厳しくて辛い方は、環境を変えることも、自分の身のために大切なことです!
ポジサラ

 

 

魅力的な商品・サービスを扱えていない

 

いまの会社で売っている商品やサービスは、他社に比べて「ホントに良いものだ!」と思えますか?

 

もし思えていないなら、お客さんに魅力を伝えることは難しいです。

 

なぜなら、あなた自身が良いものと思っていないので。サイコパスのように、良い商品だと嘘八百を並びたてられる人であれば、営業成績で悩んでいないはずです。

 

会社が販売している商品やサービスを、営業マンが変えることは不可能です。それは本部の企画部の仕事ですし、そうそう変わることはありません。

 

であれば、営業を続けるにしても、ホントに自分が良い商品・サービスだ!と思えるものを扱っている会社に転職すべきです。

 

自分自身が納得できない商品なんて、売れないのは当たり前で、あなた自身の責任ではありません。
ポジサラ

 

 

ホントに営業が合っているのか、天職を見つける方法

 

天職を見つける方法は、以下の2つです。

 

  1. 自分の仕事の適性を把握する※裏技有り
  2. キャリアのコーチングを受ける

 

自分の仕事の適性を把握する※裏技有り

 

適職診断を受けて、自分の向いている仕事、向いていない仕事をハッキリさせましょう。

 

自分の仕事の適性を把握するためには自己分析が欠かせません。

 

手軽に時間をかけず自己分析する手段として、ツールの活用をおすすめします!
ポジサラ

 

以下、裏技的完全無料の自己分析ツールです。

まだ登録がお済みでない方は、片っ端から利用してみましょう。

5~6時間はかかる自己分析が、たったの「5分」で完了します。

 

 

キャリアのコーチングを受ける

 

キャリアのコーチングを受けて、プロのトレーナーからどんな仕事が向いているか、将来自分がどんな仕事をしたいのか、客観的にフィードバックを受ける方法です。

 

適職診断は、あくまでシステムが判断する手法です。コーチングは、プロのトレーナーがキャリア経験を活かして、あなた自身の理想のキャリアをコーチしてくれるもの。

 

転職だけが選択肢ではなく、起業や副業などあらゆる選択肢の中からその人に合ったキャリアを一緒に考えてくれます。
ポジサラ

 

キャリアコーチングは、POSIWILL CAREERがおすすめです。

 

POSIWILL CAREERは、『キャリア版ライザップ』と呼ばれる、短期集中型のキャリアコーチングです。最短1ヶ月のプログラムで、コーチングを受けられます。

 

僕も無料カウンセリングを受けてみましたが、自分が認識していなかった仕事の価値観などをフィードバックしてもらって、感激でした!
ポジサラ

 

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まとめ:営業成績が悪いから辞めたい時の対処法を徹底解説!

 

今回は、営業成績が悪くて辞めたい方に対処法を解説しました。

 

世の中の仕事は営業だけではありません。無意識に視野を狭くして、「営業できない自分はダメ人間だ。」なんて思わないようにしましょう。

 

あなたが仕事で能力を発揮できるのは、営業以外にたくさんあります。

 

まずはその事実を知り、本記事に沿って、新しい一歩を踏み出しましょう。

 

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営業を辞めた感想は、【表彰歴有の20代が語る】営業を辞めてよかった・後悔したコトを暴露!を合わせてご覧ください。

 

今回は以上となります。

  • この記事を書いた人

ポジサラ

外資系IT法人営業 × ブロガー|入社3年目で社内トップの営業成績達成3連覇|大卒後、テキト~な就活でブラックな会社に就職►ストレスで肌が荒れ、顔中真っ赤に►転職エージェント・有料キャリア相談サービスを20社以上利用し、時価総額20兆円超えの外資系企業へ転職►年収アップ・ワークライフバランスが改善

-仕事・キャリア形成, 営業マン